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进店率低、开新留客难、渠道不赚钱等成为不少品牌需要跨越的难关。 在行业充斥着“艰难”声音中,却有品牌走出自己的特色之路,受到渠道认可与欢迎,高培学生奶粉就是其中代表之一。究其原因,还是品牌有实力,做到了消费者能接受,回头率高,渠道有利润。
近日,高培宣布,为进一步强化学生脑部营养功效,品牌旗下高培学生奶粉第3代上市,在其主打的脑营养MFGM乳磷脂上,把HMO应用到配方中,强势布局学生奶粉赛道。高培学生奶粉上市之际,携手智能大屏直播互动,强势登陆浙江卫视《周游记2》,免税同款,母婴门店同步上市!
值得一提的是,高培学生奶粉自上市以来,凭其差异化的脑部营养优势获得了众多消费者的高度认可,并在全国各渠道表现亮眼。尤其在今年9月1日开学季高培超级品牌日活动中,高培学生奶粉就取得超过8000万的销售业绩,可见其受欢迎程度之高。现在高培学生奶粉在渠道中的知名度不断提升,为何高培能够赢得渠道的信赖与青睐?这不得不提起高培的产品力、品牌力和渠道力。
产品力:MFGM+HMO=“地表最强”学生奶粉
众所周知,硬核产品力是品牌发展的根基。只有拥有差异化且优质的奶粉,才能够收获更多用户,与消费者产生粘连性,从而获得更多市场份额。 当下奶粉市场品牌众多,不论是渠道还是消费者,都有很多选择。在市场疲软的情况下,具备差异化卖点的产品更容易获得渠道终端的好感。
早在2008年高培进入中国市场之初,就在产品研发上对脑部营养进行重点投入,截至目前,高培专注脑部营养16年,是率先将高端脑营养MFGM乳磷脂国际创新研究成果应用到学生奶粉中的品牌。作为目前市场上唯一一款双专利MFGM乳磷脂的草饲学生奶粉,提高孩子学习力的产品价值正是目前家长迫切需求。
据了解,MFGM乳磷脂功效已被国内外科学研究验证,能够帮助孩子脑部发育,是超越DHA的突破性脑营养。因提取成本高,目前市面上含MFGM乳磷脂的奶粉并不多,而高培正是极少数率先应用者。HMO作为母乳中仅次于脂肪和乳糖的第三大营养成分,不仅有助于肠道健康和调节免疫系统,更能促进大脑发育。高培学生奶粉将MFGM乳磷脂与HMO两种前沿成分相结合,为消费者带来了脑部营养超强配方。
能够获得渠道和消费者的认可,高培学生奶粉的产品力是毋庸置疑的,而在品牌力和渠道力方面,高培做得也同样出色。
品牌力:业绩先锋+渠道认可+传播尖兵=学生奶粉领导品牌
品牌就是企业的金字招牌,没有卓越品牌在强手如林的中国乳业界就没有立身之地。高培的第二张王牌就是品牌力。
学生奶粉领导品牌——高培坚持打造成为学生奶粉第一品牌。一个消费者一次性购买两箱学生奶粉?一个学生奶粉养活一家母婴门店?一场高培学生奶粉爆破会做了三个月的销量?更多的母婴门店加入高培打造学生奶粉第一品牌的行列中,成功案例层出不穷。
过去不少与高培所合作的代理商和母婴门店都对高培学生奶粉进行了认可,其中,海南健瑞儿总裁伍苏科表示,截止目前,今年高培学生奶粉在健瑞儿已销售15万罐,同比去年增长30%。这一销售业绩的高速增长充分表明高培学生奶粉在市场上强劲的增长势头,反映了消费需求上涨的市场利好方向。
在打造品牌力上,高培聚焦全国重点城市优质终端媒体,不间断实现品牌曝光;近日,为了深度链接消费者,高培携手智能大屏直播互动强势登陆浙江卫视《周游记2》,通过“地表最强”的男人与“地表最强”学生奶粉精彩组合,为品牌建设打了漂亮仗。
同时,高培还策划“高培奶粉航天梦”、“高培超强学霸挑战赛”系列全国主题活动,帮助母婴门店链接更多3-12岁孩子,拓展客流,让“我要当学霸,上学了,喝高培”成为全国各地小学生脱口而出的现象级场面。人工智能时代,增强脑力从娃娃抓起!
值得一提的是,12月15日,长征五号遥六运载火箭在文昌航天发射场发射成功。当天,“高培奶粉航天梦”火箭发射研学开营,高培携手消费者家庭亲临现场见证这一历史时刻,激发孩子的航天梦、科技梦、学霸梦。火箭发射升空时,一群孩子跟着欢呼跳跃起来,“我们也想去浩瀚的太空探索。”
渠道力: 高培+高培经销商=地表最佳“搞钱”拍档
“水能载舟亦能覆舟”,高培总裁伍苏国深谙高培与经销商、渠道的关系;经销商和渠道强,则高培强,高培卓越产品力只有与经销商渠道力相得益彰,相互成全,才能让彼此的价值最大化,并消费者创造最大的福祉。
2024年,高培将打一场声势浩大志在必得的“人民战争”。对于如何打赢这场奶粉沙场上的人民战争,伍苏国已然胸有成竹,他用三招制胜表达自己的笃定和雄心:1、充分利用抖音、小红书、视频号等兴趣电商的市场“魔力”为经销商赋能;2、对经销商实施“财富倍增计划”,通过采取多种措施加大让利幅度,与经销商结成价值和财富创造共同体;3、通过与国际国内科研机构的深度合作,增强产品创新迭代力,做到推出一代储备三代的产品战略布局。
从高培获悉,高培第3代上市战略发布会已在全国市场同步启动。2024年高培好事连连:婴配粉“王者归来”、学生粉“高歌猛进”,持续为门店提供差异化爆款草饲大单品,成就用户第一的发展战略。
可以看出,高培之所以能在市场竞争激烈的环境中脱颖而出,收获众多渠道和消费者一众好评,得益于其强大的产品力、品牌力和渠道力的共同作用。当下,越来越多的优质代理商与高培进行合作,这代表了渠道们看好高培学生奶粉市场发展,也代表了高培学生奶粉正在快速崛起,影响力越来越高。
